中小门窗企业怎样获得竞争优势？

对于中小门窗企业来说，如果想在短期内通过“构建核心技术”来获得竞争优势几乎不可能，所以产品同质化成了众多中小门企普遍面临的一个问题。那么中小门企如何寻求突破呢?　　 

　　差异化营销 

　　 

　　中小门企需将“同类的产品卖出不同来”，也就是要将产品卖出差异化，在消费者的头脑中建立难以磨灭的认知。上海奔奔室内门防水的概念使其销量倍增。上海安洋从制门新概念到集成木业先锋，与“卓越品质，非凡品位”，掀起了一次又一次的销售高潮。没有竞争的竞争，是最好的竞争。如果大多数门企能成功地现这种营销突破，就完全有机会在现有基础上，甚至在没有任何技术壁垒的产品上获得成长。 



　有其他行业人士认为，“除了产品本身，产品的附加值也可以作为营销的重点。比如：真诚的服务让海尔卖出不同，让消费者感动，也让消费者信任。产品的独特的品质也可以作为营销的重点，比如：大草原的概念成就了伊利，这种无污染的概念获得消费者认同……问题的根源就在于企业能否找到‘他人均无，我独有’的产品诉求。这种差异化的营销策略，不仅能够帮助企业迅速占领市场，还能够帮助企业逐步建立自主品牌，培养顾客对产品品牌的忠诚度，进行持久地消费，并以口碑进一步扩大影响。” 

　　 

　　很多门窗企业现在仍然是就产品卖产品，没有自己的有效竞争方法，从产品到营销模式到营销方法都没有太大差异，人家怎么做，我也怎么做，同质化竞争严重。再者，许多门企品牌意识不强也没有系统的运作手段，现在虽然大家都在谈品牌战略，但是真正有胆识“敢投入、敢用人、敢为先”去尝试，且坚持不懈去拼的，这样的企业在行业中还不多，但事上市场往往会青睐这些企业。 

　　 

　　培育“个性化”品牌 

　　 

　　“个性化”品牌要找准一个点，这个点是市场细分下的“独有空间”，产品在性能、应用、理念、消费诉求等方面与大众市场区别开来。该品牌的建立过程，就是不断达成并逐步强化消费者对企业产品信任的过程，这个过程开展得越早，越有利于产品被消费者快速接受，这个过程展开得越全面，越有利于消费者多角度接受企业的产品。 

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