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中小门窗企业怎样获得竞争优势?

发布日期:2024-07-11 浏览9494次

对于中小门窗企业来说,如果想在短期内通过“构建核心技术”来获得竞争优势几乎不可能,所以产品同质化成了众多中小门企普遍面临的一个问题。那么中小门企如何寻求突破呢?   

  差异化营销 

   

  中小门企需将“同类的产品卖出不同来”,也就是要将产品卖出差异化,在消费者的头脑中建立难以磨灭的认知。上海奔奔室内门防水的概念使其销量倍增。上海安洋从制门新概念到集成木业先锋,与“卓越品质,非凡品位”,掀起了一次又一次的销售高潮。没有竞争的竞争,是最好的竞争。如果大多数门企能成功地现这种营销突破,就完全有机会在现有基础上,甚至在没有任何技术壁垒的产品上获得成长。 



 有其他行业人士认为,“除了产品本身,产品的附加值也可以作为营销的重点。比如:真诚的服务让海尔卖出不同,让消费者感动,也让消费者信任。产品的独特的品质也可以作为营销的重点,比如:大草原的概念成就了伊利,这种无污染的概念获得消费者认同……问题的根源就在于企业能否找到‘他人均无,我独有’的产品诉求。这种差异化的营销策略,不仅能够帮助企业迅速占领市场,还能够帮助企业逐步建立自主品牌,培养顾客对产品品牌的忠诚度,进行持久地消费,并以口碑进一步扩大影响。” 

   

  很多门窗企业现在仍然是就产品卖产品,没有自己的有效竞争方法,从产品到营销模式到营销方法都没有太大差异,人家怎么做,我也怎么做,同质化竞争严重。再者,许多门企品牌意识不强也没有系统的运作手段,现在虽然大家都在谈品牌战略,但是真正有胆识“敢投入、敢用人、敢为先”去尝试,且坚持不懈去拼的,这样的企业在行业中还不多,但事上市场往往会青睐这些企业。 

   

  培育“个性化”品牌 

   

  “个性化”品牌要找准一个点,这个点是市场细分下的“独有空间”,产品在性能、应用、理念、消费诉求等方面与大众市场区别开来。该品牌的建立过程,就是不断达成并逐步强化消费者对企业产品信任的过程,这个过程开展得越早,越有利于产品被消费者快速接受,这个过程展开得越全面,越有利于消费者多角度接受企业的产品。 

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